a quoi ça sert un pipeline et comment s’en servir ?
Vidéo Ludo Salen – High Time de Vente (note)
Dans la vidéo de Ludo Salen, la démo montre un système de cartes dans un pipeline (type Hotspot).
Le but est d’avoir une vue globale de l’activité commerciale :
- tous les commerciaux
- tous les deals
- du rendez-vous planifié jusqu’à la vente faite
Chaque carte représente un deal que l’on déplace selon l’avancement.
Idée clé qui en ressort
Séparer la vente en deux pipelines distincts.
Pipeline 1 : tri / setting
Logique de lead froid à tiède.
On trie les leads inscrits.
On qualifie : chaud, pas chaud, à retravailler.
Travail de setting uniquement.
À la fin de ce pipeline, quand le lead est chaud, il sort.
Pipeline 2 : closing
Le lead qualifié entre ici.
Rendez-vous découverte.
Décision : vendu ou non vendu.
Clôture de la vente.
Intérêt du système
- Découper clairement les rôles : tri vs vente
- Avoir un tableau de bord lisible de l’activité
- Visualiser rapidement ce qui bloque
- Manipulation simple par cartes (drag & drop)
Ce fonctionnement est transposable à d’autres outils :
- HubSpot
- Systeme.io
- GoHighLevel
Idée centrale : le visuel pilote l’activité.
comment créer un pipeline ?
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