Comment optimiser pour vendre par email ? 10 10 80
Vendre par email ne se résume pas à écrire de beaux messages : c’est une méthode structurée, mesurable et ajustable.
Résumé rapide
- Envoie ton test A à 10 % de ta liste et ton test B à un autre 10 %.
- Analyse les taux d’ouverture, clics et ventes sous 48 h.
- Envoie la version gagnante aux 80 % restants de ta base.
- Ne teste qu’un seul élément à la fois (objet, CTA, ton, etc.).
- Garde un suivi clair avec les tags : test_a, test_b, lancement_80.
- Note les résultats de chaque campagne pour améliorer tes conversions à chaque envoi.
Table des matières
Comprendre pourquoi optimiser et vendre par email
Avant de chercher à vendre par mail, il faut comprendre que chaque message joue un rôle : attirer, convaincre et convertir.
En optimisant tes campagnes, tu apprends à parler le langage de ton audience tout en augmentant ton chiffre d’affaires sans dépenser plus en publicité.
Tout ce que va suivre, je le pratique avec system io
Les éléments tester pour augmenter les ventes
Les tests A/B (ou split tests) permettent d’isoler ce qui influence réellement les performances de tes séquences d’emailing. Pour optimiser tes e-mails, commence toujours par :
- L’objet du mail : c’est lui qui détermine le taux d’ouverture.
- L’accroche : les deux ou trois premières lignes décident si le lecteur continue.
- Le CTA (Call-To-Action) : il agit directement sur le clic et la conversion.
ensuite, il faudra optimiser le taux de conversion de votre page de vente.
Méthode complète d’A/B testing sur 7 jours
1. Structure de test et répartition des leads
Tu disposes de 1 200 leads : c’est largement suffisant pour tester sans diluer tes résultats.
Voici la logique que nous utilisons pour optimiser les ventes par mail tout en sécurisant les performances :
- 10 % pour le test A → première version du mail (objet, accroche ou CTA).
- 10 % pour le test B → seconde version du même mail.
- 80 % pour le lancement final → la meilleure version envoyée après analyse des résultats.
En résumé :
- 120 leads reçoivent la version A
- 120 leads reçoivent la version B
- 960 leads reçoivent la version gagnante, 48 heures plus tard
C’est la combinaison parfaite entre expérimentation et efficacité commerciale.
Tu testes sans risquer ta base principale, puis tu appliques à grande échelle ce qui marche vraiment.
2. Les trois workflows à mettre en place
Workflow 1 – Test A
Tag : test_a
Public : 10 % de la liste (échantillon représentatif)
Contenu : première variante du mail (objet ou CTA différent)
Envoi : jour J à 7 h
Analyse : taux d’ouverture et taux de clics sous 48 h
Workflow 2 – Test B
Tag : test_b
Public : 10 % de la liste (autre échantillon, aléatoire)
Contenu : seconde variante du même mail
Envoi : jour J à 7 h également
Analyse : comparaison directe avec le test A
→ Variante gagnante déterminée 48 h plus tard
Workflow 3 – Lancement 80 %
Tag : lancement_80
Public : 80 % restants (soit 960 leads)
Contenu : version gagnante (A ou B)
Envoi : J+2 à 7 h (48 heures après les tests)
Résultat : maximalisation du taux de clics, ventes et conversions sur la base principale.
3. Exemple de calendrier type pour vendre par email
- J+0 à 7h → envoi des tests A et B sur 10 % + 10 %
- J+2 à 7h → envoi automatique de la meilleure version au reste de la base (80 %)
- J+4 à J+7 → analyse consolidée : taux d’ouverture, clics, ventes
- J+7 → envoi du mail suivant en suivant le même schéma
Cette organisation garantit que chaque email de ta séquence est testé, validé, puis amplifié pour booster la vente en ligne de manière méthodique et mesurable.
Calendrier de test à tester
Jour J+0 — Email de teasing
- Élément testé : Objet
- Variante A : « Et si c’était enfin le moment de créer ton atelier ? »
- Variante B : « Je ne sais pas par où commencer… »
- Indicateur : Taux d’ouverture
Jour J+2 — Email de valeur
- Élément testé : Accroche
- Variante A : « Quand on débute, on tombe souvent dans les mêmes pièges… »
- Variante B : « Tu as peut-être déjà fait ces erreurs : choisir une terre au hasard… »
- Indicateur : Taux de clics
Jour J+3 — Email d’annonce d’offre
- Élément testé : CTA (Call-To-Action)
- Variante A : « Je prends la formation à 17 € »
- Variante B : « Oui, je crée mon atelier pour 17 € »
- Indicateur : Clics / ventes
Jour J+4 — Email de désir
- Élément testé : Angle narratif
- Variante A : « Imagine ton atelier dans 15 jours… »
- Variante B : « Imagine tes premières pièces sèchant doucement dans ton salon »
- Indicateur : Taux de clics
Jour J+7 — Email d’urgence (48h)
- Élément testé : Objet
- Variante A : « Mon prix spécial ne repassera pas deux fois »
- Variante B : « Plus que 48h pour créer ton atelier à 17 € »
- Indicateur : Taux d’ouverture
Suivre et analyser ses résultats
Crée un tableau Google Sheets pour noter :
- les objets testés,
- les taux d’ouverture et de clics,
- les ventes générées.
Au fil des campagnes, tu verras apparaître des tendances claires : certains mots, tons ou formats séduisent plus ton audience.
C’est ainsi qu’on optimise les ventes par mail durablement.
Variantes et astuces pour booster la conversion
- Envoie toujours tes tests le matin à heure fixe (7 h par exemple).
- Segmente ta base aléatoirement pour des résultats fiables.
- Automatise les tests avec system io
Pour en savoir plus Comment vendre par mail : 7 séquences
J’espère que ce t’a aidé ! Maintenant de quoi as tu besoin pour avancer ?
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